外資系企業がアジアで直面する主な課題

外資系企業がアジアで直面する主な課題

アジア太平洋地域は、ほとんどの市場で6%を超える高い経済成長率を実現しており、外資系企業の資産を増大させる可能性を秘めています。その結果、貿易・投資の自由化と相まって、経済成長を背景に外資系企業の活動が活発化しています。しかし、外資系企業が市場に参入する前に、なぜアジア太平洋地域の経済が貴社のビジネスにとって重要なのかを市場調査で明らかにし、プレゼンスを確立するためにどれだけの時間とリソースを投資する必要があるのかを見極めることが重要です。また、各市場に存在するハードルを見極めることも、参入前の重要なポイントです。ここでは、外資系企業がアジアで直面する6つの主要な課題と、それに対して貴社がすべきことをご紹介します。

軽微な金融規制と規則

アジア太平洋地域は、欧米諸国に比べて金融規制が緩い場合があるため、外資系企業にとっては商習慣の不確実性や法令遵守のリスクがあり、特に海外腐敗行為防止法(FCPA)を遵守しなければならない米国企業にとっては、そのリスクが大きいと言えます。

さらに、アジアの富は非常に集中しており、これが国内企業にとってより友好的な環境を醸成しているため、場合によっては汚職や不透明な意思決定システムを生み出しています。外国企業は、インサイダーとしての地位がないため、このような環境下では競争力が低下してしまいます。

何をすべきか

外資系企業は、事業展開を予定しているアジア太平洋地域の経済圏ごとに、現地の法律顧問を確保する必要があります。特にアメリカ企業は、アジア太平洋地域の特定の国では、賄賂取引が横行しているため、FCPAを完全に遵守しているかどうかを確認する必要があります。また、取引の中にはアジアでは伝統的に行われている「贈答品」を含むものもありますが、これは賄賂と解釈される可能性がありますので明確なガイドラインとトレーニングが重要です(例:贈答品の最高額は25米ドル)。

為替レートの変動

アジア太平洋地域の通貨取引には、単一の規制当局が存在しません。そのため、アジア諸国は輸出を促進するために低レートの為替レートを維持することができます(これはしばしば欧米諸国から批判を受けています)。 外資系企業は現地通貨と複雑な規制環境の中で仕事をしなければならず、成長と収益性に更なる課題を生み出しています。

何をすべきか

欧米企業は、現地通貨や規制環境をどのようにナビゲートするのがベストなのかをアドバイスでき、現地の税務、経営コンサルティング、政府関係の助言が可能な人材を確保する必要があります。通貨の多くは資本規制や、制限されていることもあるため(マレーシア、中国、台湾など)、アジアの特定の国では、通貨に対して西洋的なアプローチを適用しないことが重要です。また一部の国では、米ドルでの取引が多い国もあります。

不安定な法制度

アジア太平洋地域のいくつかの経済圏では、最近自由化が進んでいるにもかかわらず、多くの経済圏では外資系企業の業務に大きな制限を課しています。課題の一つとして挙げられるのは、外資系企業の知的財産権や専有技術権への侵害が含まれています。現地での株式保有要件は一般的です。このような環境は、現地のアジア経済圏で盛んな偽造品市場に直面している外資系企業にとっては不安定さを生み出す可能性があります。また、一部の法域では、知的財産権や専有技術を保護するための判例や現地司法の公平性についても疑問が残ります。

何をすべきか

欧米企業は、事業展開を予定している各法域で直面する可能性のあるすべての法的問題や機会に精通した、アジア地域に特化した弁護士を確保してみてください。アジアにはそれぞれの法域が必ずしも似ているわけではありません。例えば、中国の法制度は、ASEAN地域、日本、韓国、その他の地域の法制度を反映したものではありません。専門的な懐疑論は有用であると言えるでしょう。

独自の企業文化

アジア太平洋地域には、欧米とは異なる独自のビジネス文化があります。アジアのビジネス文化は、程度の差こそあれ、個人の自律性よりも、階層構造や集団力学を重視しています。場所によってはジェンダーも同様に適用されます。アジアの企業は、地元の人材を優先し、地元の産業や商習慣を保護することで利益を得ています。アジアの政府は、これらの慣行を現地の文化やビジネスに有利な政策で支えているため、欧米企業にとっては不利益になることが多いのです。

何をすべきか

外資系企業がアジアで生き残り、成功するためには、多くの現地の慣行に適応しなければなりません。そのためには、人材の現地化だけでなく、既存企業に有利な規制環境を先取りし、その影響を緩和する企業戦略が必要となります。興味のある国に住んでいる自国の外国人を何人か見つけて、何を言われているかではなく、彼らの経験から実際の状況を聞いてみてください。

現地市場における競争の激化

アジア太平洋地域の大部分の経済が劇的に成長し、中国や東南アジアでは中産階級が増加している中で、現地企業は現在、より多くの資本と洗練されたアドバイザリー・サービスを得て、欧米企業との競争に打ち勝つことができるようになっています。欧米の多くの人々が予想していることとは逆に、アジアでは多くの変革が起きています。

何をすべきか

欧米企業は、市場に参入する前に、より高度な競争を予測し、現地の競争環境を慎重に分析すべきです。また、海外企業の中には、製品を市場に投入するまでに時間がかかることが多いため、長期的な計画サイクルによって不利な状況に陥るケースもあります。現地の産業をサポートしているアドバイザーを見つけることで、競争に勝つ戦略を磨くための洞察を得ることができます。

地域の政治的緊張

アジアの近隣諸国間の関係は、この地域でビジネスを行う外国企業に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、中国との貿易・投資関係が良好な小規模な地域経済は、欧米諸国との関係のバランスを取らなければなりません。

欧米企業は、中国との競争や東南アジアにおけるASEAN地域経済の台頭の中で、慎重な計画とリスク管理の戦略的アプローチで、このような環境を乗り切らなければならないと言えます。

何をすべきか

外資系企業は、現地の政治・経済・社会情勢だけでなく、アジア太平洋地域の各国政府の取り組みを一貫して監視し、意思決定の指針とするために、政府関係や広報担当者を確保する必要があります。外資系企業の政府機関を訪問し、支援を求めることから始めましょう。彼らのKPIはFDIを増やすことなので、政府(しばしば役に立たないこともありますが)関連者とあなたを結びつけるために、あなたをサポートしてくれるはずです。ビジネスと政府の境界線が曖昧なアジアでは、政府と一緒に仕事をしていると言えるようになることが重要です。

その先へ

アジア太平洋地域は世界の経済成長のエンジンとなっており、外資系企業に多くの機会をもたらしています。しかしながら、この成長を利用しようとする外資系企業は、アジア太平洋地域の各経済圏で遭遇する複雑な環境を認識し、それに応じた計画を立てる必要があると言えるでしょう。

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